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【走西部系列报道】西部能源梦 营销舞龙头
 时间:2017年08月09日9:55:40 来源:淮南矿工报 编辑:胡娜
 

——走西部系列报道之三

    内蒙这片神奇的土地,有着宝石般散落的能源储备、四通八达的交通运输线,是前沿技术的科技高地,直指淮南矿业人的内心和未来。几年来,淮南矿业人发扬开创精神,顽强拼搏,奋起进军西部新的能源市场,筑梦西部公司,西部公司原煤产量节节攀升,2016年已突破1000万吨。

    产量是激活创业的根本,而营销则是发展的龙头,西部公司的二级子公司——煤炭贸易公司,贯通产、运、储、配、销环节,准确把握西部三对矿井优势,拓展煤炭贸易产业链,形成经济共振,舞活营销龙头,为西部能源梦注入强大的动力支撑。

    
    迎难而上,用真心开拓市场

    “内蒙地区有着成熟的能源市场,淮南矿业作为后来者在开拓市场的初期,可谓困难重重。面对困境,只有撸起袖子,卯足干劲,用真心和客户打交道,才能以心换心。”贸易公司副总经理彭波介绍说。2015年,为争取供应量,彭波曾一天辗转4个电厂,尤其在乌拉山电厂的发运上,为保障矿井正常生产,该公司单日发运190余车,几度造成乌拉山电厂门口交通堵塞。回忆起当时困难的情景,彭波内心百感交集,“遭遇客户冷遇和白眼,那是家常便饭,即便如此,还是要真诚以对”。

    以优质产能为基础,发挥信用、服务优势,用真心和客户打交道,深耕市场,为西部公司煤炭贸易市场打开了口子。

    建立区内电煤长协机制,通过与华能北方联合电力公司、大唐托克托电厂、京能盛乐电厂等公司开展多轮谈判与反复衔接,做实区内市场,先后与12家客户建立合作关系,稳定直供客户。

    实施西部煤电一体化战略,加强与蒙能集团及参股电厂的沟通协作,促进自产煤优先保供参股电厂,进一步稳固区内市场销售格局和占有率。

    区外战略性整合上、下游煤炭贸易产业链,充分发挥淮南矿业集团国有企业资金、品牌优势,通过“铁路、港口、市场、资金”四个全面服务,多渠道开展外部贸易,与华能、华润、国电等“五大电”建立合作关系,形成加速发展态势,延伸煤炭自主贸易产业链条。

    创新合作,用担当保证运力

    7月13日,笔者一行还没到唐家会矿门口,就看到一排长长的红色运煤车队在路边排队等待装煤。“我们七月份平均每天的汽车运输发运量都在770车左右。以往的最高纪录是1081车!”该公司运输调度部经理赵东介绍,他的话语中充满着自豪,“周边矿区就没有哪个矿井单日汽车运输发运量能超过1000车的。” 

    产能的释放带来了巨大的运输压力和挑战。每天三个矿井的出矿运输车辆达到了近2000车,运输调度部的工作人员经常几个月都不休息,运输组织及维护难度非常大。“必须形成良性的‘生产-存储-运输’循环”,该公司副总经理刘晓雷坚定地说道。面对难题,煤炭贸易公司以咬定青山的韧劲攻坚克难,用担当精神和实干态度,化压力为动力。

    创新工作方式方法。引入汽车运输市场化招投标竞争机制,通过摸排、调研,平衡量、价、期的关系,合理匹配招标期限,灵活把握付款方式,形成了稳定的汽运输出,在西部公司实现了汽运线路全覆盖。

    战略性布局销售运输结构。铁路运输方面,依托自家煤矿实体,经过100%的兑现率考验,抓住过年的关键点,与呼和浩特铁路局建立了诚信、务实的合作关系,打开了铁路的运输通道。同时,利用集装站高效、快捷的特点,灵活调配发运量。近年来,煤炭贸易公司成功跃升为呼铁局第一大客户和曹妃甸港吞吐量第一大客户。

    提质增效,用精准实施管理

    时光退回一年,内蒙广阔的地域,高强度的紫外线,常常让奔跑在泊江海子矿办公楼和磅房之间,进行数据统计的魏磊感到诸多不适。如今,她坐在电脑前,鼠标轻轻一点煤炭运销系统,就可以实时掌握矿井的发运数据,“这套运销系统统计数据精确可靠,还能智能检测报警异常车辆,大大提高了工作效率。”魏磊高兴地说。

    用前沿科技实施信息化管理工作,不仅降低了人力和物力成本,而且准确精细,实现了煤炭运销流程中的客户、销售、合同、库存、煤质、计量、结算、资金、统计等运销业务的信息化和自动化,开展煤炭运销的日常业务更加快捷高效。

    紧紧围绕“以市场为导向,以效益为中心”的管理思想,该公司健全组织结构,完善管理体系,落实管理责任,构建长效机制,以管理制度精细化建设使客户服务和销售结构更加标准化、专业化。

    优化客户分级工作,该公司实行一户一策,对在供客户进行筛选,销售计划排定量向优质客户倾斜;深入开展煤质、合同兑现率、销售回款等指标对标管理工作,每月分部室、分片区分析指标完成情况并制定下月指标,形成了“查找差距、分析原因、督促整改、严格兑现”的长效机制;规范合同管理,认真落实合同会审制,层层把关,从源头上确保了合同合规合法;建立了动态应收账款台账,逐月制定回款任务,分解细化,落实责任人,缩短回款周期,确保回款率。

    凝心聚力,用人才提升队伍

    煤炭贸易公司从大局出发,树立长远观念,构建管理人才与专业技术人才、技能人才双向协调发展路径,以人才为支撑提升队伍建设,为企业发展注入了新的活力。

    该公司为职工搭建了一系列技能提升平台,通过“以比促学”、“以赛促学”形式,提升职工能力水平。建立业务培训机制,举办煤质、营改增业务以及合同管理等培训班,畅通职工成长渠道。驻外人员的业务能力、处置问题能力以及对异常情况的敏感性进一步增强。

    坚持用人导向,积极搭建平台,从近年新聘的大学生中公开竞聘了4名部门主管。坚持以德为先,建立了岗位交流机制,对驻外管理人员推行轮岗制,通过岗位交流锻炼人才队伍。

    拓展管理途径,建立了现场巡查和跟班机制,定期召开月度述职述廉会、片区座谈会及业务座谈会,重点掌握财务预算执行、合同执行、资金回笼等情况,及时沟通解决问题。“加强人才队伍建设是一项贯穿始终的长期工作,融入内蒙地域文化,加大各类人才的培养力度,提高人才的针对性和有效性,激发他们的主人翁意识和创业激情,凝心聚力,企业才能够得到稳定持续的发展”。该公司党总支副书记、工会主席曹亚飞明确地说。(柏云)

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