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中国煤炭报:闯荡在西部煤炭市场
 时间:2018年03月01日15:57:1 来源:中国煤炭报 编辑:胡娜
 
淮矿西部煤炭贸易公司副总经理彭波。

    “老彭,在和儿子视频呢?”淮矿西部煤炭贸易公司职工高飞晚间来到办公室,遇到了仍在加班的彭波。

    “对啊,儿子刚上幼儿园,天天视频问我为什么不陪着他,搞得我不知道怎么回答!”彭波颇为苦恼地说。

    彭波与高飞坐在一起聊起天来,谈到近期港口煤价变化,彭波的话匣子打开了。

    准确预判,赢得多方认可

    老彭其实并不老,是个“80后”。由于出色的工作表现,他已经是淮矿西部煤炭贸易公司的副总经理。

    高飞对这位“80后”领导十分钦佩,“彭波一路走来,脚踏实地,积累了丰富的一线工作经验,对于刚刚在内蒙古地区扎下根的淮矿西部煤炭贸易公司来说,是不可缺少的一员猛将”。

    2017年初,淮矿西部煤炭贸易公司在顺利实现西部煤炭产销平衡的基础上,进一步开拓并稳定优质客户、准确研判市场,效益逐年增长。然而内蒙古煤炭市场竞争激烈,大家面临很大的工作压力。

    2017年上半年,全国煤炭行情持续走热。然而由于受2016年市场寒冬的影响,当地众多煤炭买家出手之际总在犹豫,怕行情有变,陷入被动。此时,彭波与同事积极行动,在充分掌握国内外煤炭产销总量的基础上,准确判断市场走向,率先提高价格。而后国内煤炭行情的变化验证了彭波的判断。此举获得了当地煤炭协会的认可,使他们转变了对淮矿西部煤炭贸易公司的态度。

    因矿制宜,争取效益最大化

    由于3处矿井所处区域位置、煤种不同,这就要求在销售策略的制定上,既要结合市场,又要综合考虑矿井实际。彭波凭借多年经验,牵头制定有针对性的销售战略,动态调整产品结构、销售渠道、市场结构,大胆创新销售管理。

    色连二矿的煤低灰低硫,属于港口稀缺的优质配煤。彭波大胆调整市场结构,加大港口销售比重。仅2017年上半年,就为企业增加效益2300万元。唐家会矿的煤多为末煤,彭波将块煤与末煤同时销售,共增加效益1100万元。而泊江海子矿,由于通过国铁、神华东线发运物流成本都较高,经再三调研测算,彭波认为通过神华南线铁路运输物流成本最低。在淮南矿业集团的支持下,通过多次洽谈,他们最终争取到神华南线铁路运输计划,此举降低综合物流成本近40元/吨。2017年上半年,这些措施共为企业增加效益6570万元。

    “你上个月一直在港口,这个月应该能回家了吧?”高飞问。

    “年底了,儿子吵着让我陪他去看雪。如果能休班,我就准备带他去看雪。不过,还得看工作情况。”彭波拿出手机,给高飞展示他选择的看雪佳处。(张伟 王开心)

(刊载于2018年2月13日《中国煤炭报》2版)
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