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【提质·降本·增效】把脉市场动向 内外集成联动
 时间:2018年08月02日8:19:29 来源:淮南矿工报 编辑:田庆伟
 

——集团公司煤炭营销工作扫描

    创新长协机制,优化市场布局,动态调控产品结构,强化内部管理……这些都是今年集团公司市场营销部根据市场形势,围绕效益中心,创新营销模式的一些具体举措。

    今年集团公司煤炭营销工作面临外部市场复杂多变,内部原煤质量下降,精煤产品结构失衡,市场需求与资源未能有效匹配等困难。在集团公司的正确领导下,市场营销部充分发挥主观能动性,对外准确研判市场,对内加强集成联动,产、洗、运、销、电各部门协同配合,取得了经济效益和社会效益的“双丰收”。

    严格履行长协合同,树立良好国企形象

    为积极响应国家发改委、省委省政府及煤炭工业协会号召,2018年,集团公司在产能退出600万吨情况下,共签订长协合同3240万吨,占动力煤资源量的81%,超过国家要求比例6个百分点。

    今年,价格走势受国家政策调控、极端天气、环保安监力度加大等多重因素影响,煤炭市场波动较大,研判长期走势难度增加,在这种情况下,为使长协更加贴合市场走势,市场营销部结合资源、市场情况,率先在内陆市场引入月度长协机制,形成年度+月度长协合同模式,使长协合同价格与市场同频共振,在上半年年度+月度1:1长协高于年度长协30元/吨的情况下,促进了长协合同稳定兑现,上半年长协发运1721万吨,进度兑现率106%。

    今年年初,受强降雪和低温冰冻天气影响,安徽区域电煤保供形势异常严峻,集团公司积极履行国企社会责任,充分发挥大集成、大营销的作用,制定详细保供预案,全力以赴做好省内电煤及供热用煤的保供工作,区域主供电厂没有一家出现无煤停机情况。

    今年集团公司在“两会”上提出,实施和构建大营销体系,做好本土煤、西部煤、贸易煤的资源组织和市场衔接,巩固和提升区域主要煤炭能源供应商地位。为此,市场营销部综合考虑本土矿井去产能、西部资源释放等因素,明确目标、落实责任、分步实施,协同西部煤炭贸易公司、电燃公司有序承接本土煤退出或需要补充的传统市场,在集成过程中,进一步实现信息共享、市场集成、资源互补。此外,利用销售渠道和用户影响力,助力售电公司新业务拓展。

    做好煤泥副产品销售和掺烧,落实环保要求

    集团公司1#精煤、低灰精煤溢价高,市场稳定,但今年以来,受去产能矿井关停等影响,A组煤不足,低灰和1#精煤产量下降。为此,市场营销部积极采取措施,加大2#精煤产销力度;对内合理调控资源,与生产矿、选煤管理部集成,组织调洗谢桥、顾北B组煤,增加2#精煤产量;对外积极开发2#精煤市场,拓展山东、河南市场,并开辟“江进海”运输通道。上半年2#精煤产量同比增加15万吨,“动改精”溢价增收3亿元。

    市场营销部副部长陈延安谈及下半年的工作重点时说:“要继续抓好资源组织,与生产矿、选煤管理部做好集成,推进矿区资源集中调控,力争实现矿区A组煤全入洗,提高原料煤调入量,增加精煤产量;继续坚持溢价测算比较机制,过程算账,动态调整产品结构,控制好动力煤洗选质量区间,实现效益最大化。”  
              
    与此同时,针对矿区煤质两极分化严重、低质煤没有市场的实际情况,市场营销部认真做好资源配售工作,通过积极与用户沟通协商,将高质煤和低质煤配售,做到了既满足用户需求,又减少低质煤的折价损失,上半年4000大卡以下低质煤累计配售30万吨。

    3月份起,安徽省启动大气污染防治行动,针对矿区矸石、煤泥等固体废弃物和副产品处置困难,煤泥晾晒场地基本取缔,洗矸不允许出矿等环保与生产之间存在的诸多问题,市场营销部密切关注环保政策,顺应环保要求,协调各矿厂、承运单位,加强运输组织,做到运输车辆全覆盖,出矿前冲洗,杜绝抛洒、扬尘污染;协调谢桥矿、丁集矿及电力公司,加大煤泥烘干及掺烧力度,上半年煤泥烘干配售7.5万吨,自备电厂掺烧9.1万吨,持续改善矿区环境。

    积极争取政策支持,完善风险防控

    与相关路局协调沟通,使用部分银行承兑汇票支付铁路运费,上半年节约财务费用100余万元。为保障省内能源稳定供应,陪同省经信委、能源局等相关部门到裕溪口、北方港等进行实地调研,为裕溪口作为煤炭应急储备基地争取政策支持,做好相关前期准备工作。

    完善预警机制,加强风险防控管理,是今年市场营销部加强内部管理的又一做法。针对一些受环保影响较大的化工、建材、钢焦企业,为了降低销售风险,市场营销部重点关注,及时预警。据了解,市场营销部建立了营销防控管理制度,加强过程监管,开展用户评价,防控资金风险。市场营销部财务结算科科长左广宇介绍:“目前,我们对部分用户实行款到发货,其他设立用户欠款预警值,超过欠款限度的用户将停止发运;同时实行月度通报,对欠款金额偏大的用户,量化回款目标,全力降低煤类应收账款和在途煤总量,确保营销风险在可控范围内。”

    煤炭销售作为集团公司重要的资金“进水口”,市场营销部深感责任重大,下半年将继续增强信心、履职尽责,全力以赴,主动集成、主动作为,坚定不移做好洗选加工、结构调整、集成营销等各项工作,处理好新情况、新问题,确保实现综合效益最大化,推动集团公司总体工作目标顺利实现。(邓云举)

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